料號寄出去了，報價還是報不出來

先講這一頁為什麼存在

本站自己有一頁在教怎麼發詢價單，它的第 0 節寫著：識別這顆螺絲，用 「圖面、料號，或一份完整的產品標準與尺寸」。 三選一。

這一節同時是這一頁的誠實揭露： 這不是一個有搜尋量的題目。 「詢價要附什麼」「螺絲料號看不懂」「報價需要圖面嗎」這一族， 我們查過 90 天的搜尋資料，一次曝光都沒有。 寫它的理由只有一個——它修正的是我們自己寫過的一句話。

那天兩封信之間發生了什麼

供應商的回信是這樣問的：

請問是否有圖面或是螺絲運用何種規範可以參考，想確定物料名稱的螺絲型式以利確認報價

買家的回覆也很合理：

由於我司內部資安與智慧財產權管理規範較為嚴格，全量圖紙的外發需要經過較繁複的內部審核程式……待雙方簽署完成保密協定（NDA）後，針對該特定品項單獨提供精確圖面

兩邊都沒有做錯事。買家有資安規範，供應商不能憑猜的報價。 但這一輪來回把整份詢價單往後推了至少一個 NDA 的時間， 而卡住它的不是價格、不是產能，是一組字串解不開。

解得開的料號，跟解不開的料號

差別不在長短，也不在好不好看。差別只有一個： 收到的人能不能只靠這個字串，把它還原成一顆特定的螺絲。

第一種可以獨立驗證：任何一家供應商查同一份標準，得到同一顆螺絲。 第二種不行，因為那份對照表在你公司的系統裡。

那份 BOM 上的頭型代號，示範了為什麼

那 115 項裡的頭型是用代號寫的： ISOHI、ISOF、 ISOHIF、ISOT、 ISOH。 依 BOM 上每個代號旁邊自己附的中文敘述，它們分別是 內六角承孔、平頭十字、平頭內六角、大扁頭、外六角。

這組代號真正的問題在於：它看起來像在引用標準。 前面那三個字母是 ISO。但 ISO 的文件編號是「ISO」加數字——ISO 4762、ISO 7046、ISO 10642—— 後面接字母的東西不是那個形式的編號。 收到的人看見 ISO 開頭，會自然以為可以去查；查不到，才發現那是內部代號。

順帶一提，那些代號指向的螺絲本身一點都不冷門。 內六角承孔是 ISO 4762、平頭十字是 ISO 7046、平頭內六角是 ISO 10642， 這些標準在本站各有十幾頁在談。 缺的從來就不是那顆螺絲的知識。是那一行字能不能被解開。

所以那一行要怎麼寫

不必放棄自己的料號——料號要留著，因為你的採購、倉庫與 ERP 都靠它。 要做的是讓那一行同時帶著兩種身分。

1. 你的料號留在最前面。對方回報價時照抄，你才對得回自己的系統。
2. 後面接一個可以獨立查證的識別。標準號加尺寸加材質等級，例如 ISO 4762 M3×8 A2-70。 這一段的每一個欄位怎麼填，見螺絲規格怎麼看。
3. 找不到標準號的那幾項，才是真的需要圖面的那幾項。 這一步的價值在於：它把「要走 NDA 的品項」從 115 項縮到少數幾項， 而不是讓整份詢價單一起等。
4. 公差與未註公差的出處寫在圖面或標準那一側，不要塞進檢驗文件欄位—— 檢驗文件記錄的是查驗結果，見圖框註記那一頁。

收到解不開的料號時，怎麼問比較省時間

這一段寫給供應商那一側，因為那天的回信其實可以更省一輪。 「有沒有圖面」是一個是非題，而它的答案常常是「有，但要 NDA」—— 於是整件事停在那裡。

比較會動的問法是直接問那幾個解不開的欄位： 這一項的頭型對應哪一個標準號、牙徑牙距、長度基準、材質與等級、表面處理。 買家回這幾格通常不需要走 NDA，因為那些不是圖面上的機密， 而是本來就要寫在詢價單上的東西。

一份詢價單還有哪些欄位會實際改變價格，見 發螺絲詢價單要給什麼； 這些決定彼此的先後順序見 指定一顆螺絲。

這一頁改了本站的哪一句話

發螺絲詢價單要給什麼的第 0 節， 原本把「圖面、料號，或一份完整的產品標準與尺寸」並列成三選一。 那一節已經改成有條件的說法：料號要能被對方解回一份標準或一組尺寸， 才算完成識別。

會寫錯是因為當時看的是我們自己的料號——我們的料號解得開， 所以「料號」在腦子裡自動等於「解得開的料號」。 那個個案提供的，是我們自己沒有的視角：一份解不開的料號長什麼樣子， 以及它會把一份詢價單卡在哪裡。

這一篇屬於第 6 步，文件。完整的順序是母材、牙、頭型、驅動、表面處理、文件；至於為什麼順序做反了是重工而不是微調，見指定一顆螺絲。

常見問題

詢價單附了料號，為什麼供應商還要圖面？

因為料號有兩種。能被對方解回一份公開標準或一組完整尺寸的料號，可以直接報價；只存在於你公司系統裡的內部代號不行——對方看得到字串，看不到那張對照表。2026 年 9 月我們被副本到的一份 115 項詢價單就是這樣：每一項都有料號，供應商當天仍回信要圖面或可參考的規範。

ISOHI、ISOF 這種代號是標準嗎？

就我們手上這份 BOM 而言，它是那家公司內部的頭型代號，旁邊自己附了中文敘述。要注意的是它看起來像在引用標準：ISO 的文件編號是「ISO」加數字，像 ISO 4762、ISO 7046、ISO 10642，後面接字母的不是那個形式的編號。我們也不把這幾個代號做成通用對照表——我們只有一份 BOM，而它的意思存在於一家公司裡面，這正是內部代號的定義。

圖面要簽 NDA 才能給，詢價是不是只能等？

不必整份一起等。先把能解回標準號的品項解開，那些可以立刻報價；剩下真的需要圖面的，通常只有少數幾項。把 NDA 從「整份詢價單的前置條件」縮成「少數幾項的前置條件」，是這件事上最省時間的一步。

那我公司的料號要不要改？

不用改。料號要留著，因為採購、倉庫與 ERP 都靠它。要做的是讓同一行同時帶兩種身分：你的料號放前面，後面接一個可以獨立查證的識別，例如 ISO 4762 M3×8 A2-70。對方回報價時照抄你的料號，你才對得回自己的系統。

供應商收到解不開的料號，怎麼問比較快？

不要只問「有沒有圖面」，那是一個是非題，而答案常常是「有，但要 NDA」。直接問解不開的那幾個欄位：頭型對應哪個標準號、牙徑牙距、長度基準、材質與等級、表面處理。這幾格買家通常不必走 NDA 就能回，因為那本來就是詢價單上該有的東西。

參考資料

• 本站收件匣，2026-09-04 —— 一台份 115 個料號的 RFQ（我們是副本收件人）；同日供應商要求圖面或可參考規範、買家以資安與智財規範回覆須先簽 NDA
• 本站收件匣，2026-08-25 —— 另一封英國經銷商的詢價，寫法是「標準號＋尺寸＋材質等級＋頭型＋端點型式」，是解得開的那一種
• 發螺絲詢價單要給什麼 第 0 節 —— 本篇修正的就是這一節

這一頁引用的兩封信都是本站實際收到的，內容不具名。詢價單怎麼寫沒有標準可以引用——上面的建議來自這兩個個案與本站自己報價的流程，不是來自任何一份規範。這一族查詢在 90 天的搜尋資料裡零曝光，所以本頁不是為了搜尋而寫。